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          互联网时代的营销到底如何做

          发表日期2018-11-12 作者来源派谷网络 浏?#26469;?#25968;

          事实上在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划而在社交媒体时代出色的策划反而在变少这是因为在大众媒体时代策划的归策划媒介的归媒介策划人可以专注于内容而不用去操心传播

          而到了社交媒体时代所有人都知?#26469;?#25773;效果取决于内容于是传播量成了目标内容成了达成传播量的一种手段策划人一不小心就容易陷入点击量挂帅的工作模式当?#23567;?#22312;这样的状态下生产出来的内容传播量也许是有了然而对品牌又有何贡献价?#30340;أ?#22914;果对品牌没有增益那传播又有什么卵用呢

          所以我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象

          借势营销李晨和范冰冰在一起了瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上然后再牵强地想一句不知所云的话类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多以至于当天津港爆炸事件发生后发表声明说我们不借势灾难题材做营销?#35895;?#25104;了一种高姿态难道本来不就应该是如此的吗

          自黑营销在自黑方面神州专车几乎堪称经典我不相?#27966;?#24030;专车的营销团队预料不到我怕黑专车这一轮广告出去会引发舆论的哗然从而损伤品牌的信誉度但他们依然选择这么做了在权衡到底是要传播广?#28982;?#26159;要品牌信誉?#21462;?#36825;个问题时他们选择了前者而?#29260;?#20102;后者这样做真的值得吗

          效颦营销有些营销人看到别人的逗逼文章火了于是就学着也整个逗逼的文章看到别人用H5工具了自己赶紧也赶时髦弄个H5页面鲁?#36214;?#29983;不是做营销的可是他都知道?#26696;?#25226;女人比作鲜花的是天才第二个是庸才第三个是蠢材这个?#35272;?

          错误不重要重要的是接下来该怎么?#27169;?#25105;的答案是八分策划二分传播那么到底什么是策划呢我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题

          你是谁你的客户是谁你的客户的需求是什么对你的客户来说你的核心价值点是什么如何进行创意创作

          你是谁

          一个人的DNA是改不了的它限定了你的边界如果你生了一张赵本山的脸但你非要去演谢霆锋的戏你觉得那是一种怎样的体验

          每个品牌也有自己的基因它往往来自于创始人创始团队的性格这种基因其实是无法改变的这是品牌的边界假设你是一个高冷的美女可是经纪人跟你说现在观众?#19981;?#30475;萌妹子于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子结果一定是东施效颦

          你的客户是谁

          当我们了解了自己是谁以后就能知道什么样的人和自己气味相投然后我们从这些类型的人当中挑选一类或几类作为我们的目标客户这就是定位在这里我想强调的是企业不能简单地从自己的愿望出发来定位客户如果抛开自己的基因和资源禀赋单?#30475;ӡ?#21738;个市场大哪些客户有钱这样的愿望出发去定位其实是一种不理性的行为

          当年沃尔玛创立的时候凯玛特超市在大城市如日中天如果沃尔玛给自己的定位是去争夺大城市的消费者估计它根本就发展不起来然而沃尔玛在初创时选择了小城镇的消费者这就避开了和凯玛特的竞争也符合它自身的资源禀赋想做不代表能做更不代表擅长做

          你的客户的需求是什么

          有些男孩子不会泡妞花了很多钱挖空心思做了很多浪漫的事情然而并没有什么卵用为什么因为他们可能没有摸清楚女孩子的需求安全?#23567;?#22914;果你没法给她安全感再帅再有钱再?#21738;?#22899;孩子都不会嫁给你而如果你给了她安全感她可能会忍受你的不?#21738;?#19981;浪漫不帅

          做品牌终是为了达成销售所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的?#40092;?#36825;是核心当中的核心我曾经看过一幅四格漫画说一对学生情侣去开房跟旅馆老板说他们是去学习的于是勤奋的旅馆老板为了迎合学生的需求搬走了双人床把房间改造成了书房期待着更多?#25226;?#20064;的学生客户来开房然后自那以后就没有学生来他家开房了这属于典型的没有摸清真正的客户需求啊

          对你的客户来说你的核心价值点是什么

          我们看到不少品牌都会?#24213;?#24049;的生产工艺多么先进集团的实力多么雄厚产品的功能如何如何强大然而客户听了没有任何感觉就是因为这些东西和客户没关系

          所谓核心价值点不是?#25913;?#20135;品的优点而是?#25913;?#30340;产?#33539;?#20110;客户有何价值打个比方说高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高软件的价值点是有用而不是代码的优美

          如何进行创意创作

          创意并非信马?#31038;?#23427;更像是放风筝风筝自由?#19978;?#30340;半径是线的长?#21462;?#37027;么什么是线呢就是前面说到的品牌基因客户定位客户需求和核心价值点初阶的营销人做创意往往会脱离这四个品牌要素只考虑是否能够吸引受众的眼球从而陷入到我所说的八分传播二分策划的陷阱

          我?#28304;?#24847;的理解是它是对品牌核心价值点的翻译是把你希望传达给客户的信息用客户能够理解容容易传播的方式呈现出来这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子它要传递的核心价值点是安全不会漏它的创意是祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐这个创意紧紧围绕核心价值点用一种?#21738;?#30340;方式把这个意思表达了出来这比直截了当说杜蕾斯是安全的避孕套更有温度也更能传递这个品牌的基因让人感觉它很有人情味很?#21738;?

          在营销这件事情上我认为重点在于策划而非传播我看到很多企业在传播上花钱很不手软买媒体资源一点都不心疼然而在聘请营销策划公司?#24515;?#20248;秀的营销人才方面却非常计较成本这就是丢了西瓜捡芝麻了

          策划做好了传播也不一定好策划做不好传播一定不会好

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